As tecnologias desafiam, e até extinguem, algumas profissões, mas uma das que seguem em alta é a do vendedor. Mesmo com tantas plataformas hoje, como a internet, por exemplo, tudo ainda precisa ser vendido. Por isso, seja por meios tradicionais, no contato físico, seja virtualmente, é imprescindível reunir algumas características para ser um bom vendedor. Esse foi o tema da palestra do coach executivo e especialista em comportamento humano, Jeremias Oberherr, realizada nesta terça-feira no auditório da Acic, Associação Comercial e Industrial de Cascavel, na programação da Rede de Benefícios da Faciap, a Federação das Associações Comerciais e Empresariais do Estado do Paraná.
Segundo Jeremias Oberherr, um dos primeiros passos para ser um bom vendedor é estudar e conhecer a trajetória dos grandes profissionais da área. Saber que métodos empregavam, que argumentos utilizavam e como se relacionavam com seus clientes. Outro aspecto importante é considerar os efeitos do contágio das relações, já que o estado de espírito de determinados grupos acaba por se alastrar. “Assim, estar ao lado de pessoas estudiosas e otimistas é relevante, já que essas qualidades tendem a ser incorporadas”.
O encontro, com a participação de colaboradores de várias das associações comerciais da região, apresentou informações detalhadas sobre produtos e serviços da Faciap, como SPC, Certificação Digital, Recuperação Tributária, Consult Empresarial e outros. O coordenador da Base Centralizadora da Faciap de Proteção ao Crédito, Edson Araújo Filho, disse que esses encontros com equipes de Aces e diretores, pelo interior, contribui para fortalecer Federação, coordenadorias e suas filiadas. “Quanto mais integrado e forte o sistema estiver, mais as empresas contarão com serviços e produtos de qualidade e de elevada resolutividade”, afirmou ele.
SEMINÁRIO
O Seminário Regional Rede de Benefícios é voltado para dirigentes, gestores e colaboradores das Associações Comerciais e Coordenadorias, especialmente da área comercial. De acordo com o coordenador na Faciap, Edson Araújo Filho, a ideia é que as conversas ajudem na sustentabilidade das Associações Comerciais. “Além de falarmos sobre as técnicas de fechamento de vendas, apresentamos os serviços da Rede de Benefícios Faciap como oportunidades de agregar valor para os associados das entidades”, afirmou.
O seminário será realizado em Francisco Beltrão no dia 23 de março.
Com assessoria da Caciopar