Segundo dia do evento reuniu palestras sobre produtividade comercial, desenvolvimento
humano e estratégias para fortalecer o associativismo paranaense.
O segundo dia da 3ª Convenção de Executivos do Sistema Faciap manteve o ritmo intenso de conteúdo, conexões e troca de experiências entre profissionais das associações comerciais do Paraná. Realizada na sede do Sebrae-PR, em Curitiba, a programação desta terça-feira, 26 de maio de 2026, reuniu palestras voltadas à inovação, estratégias de vendas, integração entre ACEs e fortalecimento do associativismo.
Mentalidade mais vendedora
A programação iniciou com a palestra “Como ter uma mentalidade mais vendedora?”, ministrada pelo treinador de equipes de vendas . Ele abordou os desafios da área comercial em um cenário cada vez mais competitivo e orientado por relacionamento, experiência e geração de valor.
Malavota destacou que muitas equipes não perdem vendas por falta de esforço, mas pela ausência de estratégia, previsibilidade e organização das rotinas comerciais. Segundo ele, produtividade está diretamente ligada à capacidade de transformar dados em ações práticas e manter processos bem estruturados.
O palestrante também enfatizou a importância da experiência do cliente, do atendimento consultivo e da personalização no relacionamento com o mercado. Para ele, o consumidor atual valoriza empresas que conseguem gerar relevância e conexão, e não apenas oferecer produtos ou serviços.
Outro ponto abordado foi a disciplina comercial. A palestra reforçou que vendedores de alta performance se diferenciam pela constância, organização da rotina e capacidade de conduzir negociações com inteligência emocional, persistência e foco em relacionamento.
Durante a apresentação, os participantes também refletiram sobre a forma como utilizam o tempo no dia a dia, separando atividades que realmente geram vendas daquelas que apenas consomem energia e reduzem produtividade.
Integração entre as ACEs
Ainda no período da manhã, o diretor de Planejamento da Faciap, Roberto Stelmack Júnior, falou sobre a integração entre as Associações Comerciais (ACEs), destacando a importância do desenvolvimento humano como base para o fortalecimento do sistema associativista.
Segundo ele, investir em pessoas significa formar profissionais mais preparados, capazes de gerar resultados mais expressivos para suas entidades. A palestra teve foco no desempenho humano e na necessidade de romper a zona de conforto diante das rápidas transformações do mercado e da sociedade.
Stelmacki também ressaltou a diversidade de perfis existentes entre os executivos das associações. “Temos profissionais com diferentes experiências e tempos de atuação. Quem está há muito tempo pode estar cansado, e quem acabou de chegar ainda busca entender os caminhos”, afirmou, ao defender a preparação individualizada dos profissionais para melhorar os resultados do sistema.
O diretor destacou ainda que a sustentabilidade das federações depende diretamente da força das ACEs. “As associações comerciais são a ponta que traz os resultados. Equacionar a forma de enxergar hoje a associação, a coordenadoria e a própria Federação é um dos elementos-chave para o nosso sucesso”, disse. Para ele, encontros como a Convenção permitem alinhar estratégias e padronizar a capacitação de maneira conjunta, fortalecendo toda a rede associativista.